税理士・公認会計士・税理士事務所職員の方【限定】のセミナーです。
【開催日程】
| 日程 | 時間 | 会場 | 定員 |
| 12月19日(火) | 13:30～15:30 | ZOOM | 定員30 |
| 12月21日(木) | 13:30～15:30 | ZOOM | 定員30 |
※開催後、1週間限定の動画アーカイブ視聴もありますので、
リアルタイムでの参加が難しい方でもお申込み頂けます。
その理由は、９割の税理士がハマってしまう構造的な落とし穴から脱却したことにあります。
9割の税理士がハマってしまう構造的な落とし穴とは？
構造的な落とし穴とは何なのでしょうか？
それは、私たち税理士が、見込み客である経営者にとってあまり興味がない商品・サービスを取り扱っていて、その優劣を経営者が判断できないという欠点です。
例えば、同じ見込み客の経営者に決算書や申告書を並べて良い方を選んでくださいといっても社長は困るだけです。
経営者は、税理士の仕事の優劣が分からないので、ホームページが綺麗だとか、何となく良さそうといった事でしか判断がつかず、結果的に判断基準を価格で比較するしかなくなってしまっていたのです。
見込み客から「先生にお願いします！」と言われるためには、経営者が、最も興味があり、適切な判断を下せる分野で、違いと基準を明示する必要があるわけです。
私たちは、経営者と話すことが多い職業です。だからこそ、よく分かると思うのですが、経営者の脳内シェアの80％以上を占めているのが「売上」です。
そして、あとの20％で、人材のことであったり、経理のことなどを考えています。もちろん、一時的にその比率が変わることもありますが、売上があがることで大抵の問題は解決します。
つまり経営者がもっとも興味があり適正な判断を下せる領域というのが「売上」の分野であるにもかかわらず、9割以上の税理士は、自社を差別化するとなったときに、見込み客である経営者の悩み事の残り 20 ％の部分を頑張って取り合っていました。
税理士が売上アップできない！というのは思い込みです！
しかし、税理士が、顧問先の売上に関わることは「税理士にはできない」「税理士が関わるべきではない」と長年言われてきましたが、それはまったくの思い込みです。
出来ないと思っていたのは、正しい知識とやり方を知らなかっただけです。
上記で紹介した、税理士の方は、その思い込みを外して頂き、経営者が最も興味のある80%の部分に手を差し伸べる「ある方法」を知り、それを使っただけなのです。
中でも大きな違いは、たった一回の面談で、値下げをすることなく90％以上の確率で新規顧問先が当たり前のように獲得が可能になるという点です。
多くの税理士さんは値下げすることが当たり前と考えているため、新規顧問先を獲得しても忙しくなるばかりで、いつまでたっても余裕がありません。
しかし、「ゼロ集客 顧問先獲得法」を身につければ、集客に悩まされることなく、値下げどころか他のよりも高い顧問料だったとしても「お願いします」と言われながら新規顧問先を獲得することができます。さらに、顧問先から、感謝されて仕事が楽しくなり、やりがいも感じられるようになります。
もしも、すでに、通常の税務以外の付加価値サービスとして、MAS監査や経営計画さらには、高額な相続案件などに力を入れているという税理士の方も必見です。
時々、MAS監査や経営計画ですか？と聞かれますが、売上アップコンサルは別物です。
決算書の数字ではなく、経営者の悩みや課題そのものにフォーカスするので、事前準備や、後作業が必要ありません。
しかし、すでにMAS監査や経営計画の導入率アップや、顧問先の成果アップ、顧問先の満足度アップなど、コンサルを組み合わせることで、MAS監査や経営計画の導入率アップや、顧問先の満足度アップ、顧問先の成果アップなど相乗効果が多数出ています。
なぜ、売上アップコンサルが相続案件の獲得に効果的なのか？と思われるかもしれませんが、”売上アップ”コンサルというのは実は相手の悩みや課題を引き出して解決するスキルです。
相続や、事業承継では、見込み客は、税金のこと以外に人には言えない多くの悩みや課題、不安を抱えておられます。
それらを一つ一つ引き出しながら、不安を解消しながら、悩みや課題を解決してあげることができれば、圧倒的な信頼を得られることになります。
相続・事業承継案件を売り込まずにもっと受注したい。他社と比較されてしまう。といったことで悩まれている方には最適です。
これまで、「ゼロ集客 顧問先獲得法」を、8,000名以上の税理士が動画や電子書籍でお伝えして、実際に全国で600名以上の税理士の方々が実践して成果を出しておられます。
もちろん、ほとんどの方たちは、コンサル経験も営業経験もない方たちだったのですが、中には顧問先ゼロ、売上ゼロの状態から開業を目指すという税理士もいらっしゃいました。
しかし、そんな状態からでもゼロ集客 顧問先獲得法を活用して
・集客にコストを掛けなくても顧問先を獲得できる
・顧問先の売上をアップさせる
・価格の比較をされずに新規顧問先を獲得する
・顧問料をアップさせる
・競合よりも高い顧問料でも「お願いします」と言われる
といったことを実現されています。
しかも、早ければ数ヶ月、長くても1年以内という短い期間で成果を出されているのです。
それは、、、私たちがこれまで積み上げてきたノウハウや経験が大量にあるというだけではなく、それを実際の顧問先さまとの現場で日々実践し続けているからだと自負しています。
オンラインセミナーでは、集客にコストや手間を掛けなくてもできる「ゼロ集客 顧問先獲得法」だけでなく、顧問先の売上アップまでできるコンサルの仕組みと、短期間でその手法を身につける方法を、全力でお伝えさせて頂きます！
顧問先の売上アップを支援することで、顧問先に喜ばれながら、価格比較されることなく、口コミで紹介が広がる「コンサル型税理士」の導入と育成を行うビジネスモデルコンサルタントであり現役の税理士。
愛知県名古屋市で30年間税理士事務所を経営。開業当初１０年間は、順調で顧問先１００件足らずで1億2千万円超の売上を達成。
しかし、その後別事業に注力しているうちに気付けば、本業である会計事務所がおろそかになり、税理士の広告解禁などの環境変化をとらえることができず、４年連続年間１０００万円の売上ダウンなど、売り上げが全盛時の半分以下になる。
一念発起して事務所経営に全力投球するも、価格競争に巻き込まれ年間10件の顧問先獲得もままならない状態…。
このままではダメだと考え、今までとは、まったく違う新しい税理士事務所の在り方を考え抜き、「顧問先の売上をアップさせる」という“コンサル型税理士”にモデルチェンジしたことで、短期間の間にDMやホームページなどに頼ることなく、顧問先に喜ばれながら、価格比較されることなく、顧問料単価を1.6倍にアップしながら、年間50件の新規で獲得できるまでに変貌させ、現在も、紹介が紹介を生み実績は年々増加中。
職員にもコンサルノウハウを教えることで、職員が自分で成果を出すやりがいのある職場となり、優秀な人材も採用しやすくなった。
2013年に日本の中小企業支援のため税理士業界の変革を目指し、顧問先の売上アップを支援する税理士事務所集団「一般社団法人ｃｓｖｏｉｃｅ協会」を設立し、全国30以上の税理士事務所が所属。 2018年より顧問先の売上を上げる“コンサル型税理士”を新たな収益モデルとする税理士を育成する「経営支援コンサルタント養成講座」を開講。
一度は、税理士が、時代遅れの職業なのではないかと悩んだが、今は全国の中小零細企業を救えるのは税理士しかいないと確信し、税理士をもう一度尊敬される職業に変えたいと活動している。
【その他の実績】
税務、コンサルティング、マーケティングの専門企業を持ち、様々な事業規模の企業を支援。税務顧問先は一部上場企業から、地元有力企業、個人事業主まで。マーケティング支援先には、モスバーガーＦＣ、ケンタッキーＦＣ、ドコモショップ、出光興産名古屋支社、宇佐美鉱油、その他地元有力企業等がある。・メディア取材：ワールドビジネスサテライト、ＮＨＫニュース、日本経済新聞（全面広告）、ＮＴＴドコモ法人広報誌、中部経済新聞、他
２年間で２０件以上のビジネスモデル特許を申請。国内・海外で６件のビジネスモデル特許を取得。経済産業省の補助金申請者を地元銀行、信用金庫と連携して支援獲得・支援補助金累計額２億円超（チーム）
2000年、NTTドコモ ビジネスプレゼンテーションフォーラム入選
2001年、三重県ベンチャー総合補助金制度最終プレゼンター選定
2001年、岐阜県ソフトピアジャパンインキュベート企業選定
2002年、名古屋中小企業投資育成株式会社、ベンチャー投資
2003年、大前研一 第7回 ビジネスジャパンオープン入賞
税理士・公認会計士・税理士事務所職員の方【限定】のセミナーです。
【開催日程】
| 日程 | 時間 | 会場 | 定員 |
| 12月19日(火) | 13:30～15:30 | ZOOM | 定員30 |
| 12月21日(木) | 13:30～15:30 | ZOOM | 定員30 |
※開催後、1週間限定の動画アーカイブ視聴もありますので
リアルタイムでの参加が難しい方でもお申込み頂けます。
無料オンラインセミナー
開催の概要
本講座はライブ配信に対応しています。会場に来場していただかなくても、事務所やご自宅で受講することができます。ライブ配信システムを介して、講師にチャットなどで質問をすることも可能です。ライブ配信システムは、Zoom Video Communicationsの「ZOOM」を使用しています。
セミナー開催後、1週間の期間限定でアーカイブ録画を公開させて頂きますので、当日参加が難しくても申込して頂くことが可能です。
当日の受講方法の詳細は 「ライブ配信の受講について」 をご覧ください。
ライブ配信の受講について
受講までの流れ
1. お申し込み後、メールにてライブ配信のご案内をお送り致します。
2. セミナー開催時間の15分前より配信が始まりますので、2のメールの内容をご覧いただき、受信の確認をお願いします。
3. また、【開始10分前まで】にはZOOMの会議室にご入室ください。講座開始後は、途中参加をお断りする場合がありますのでご注意ください。
4. 講師への質問はまとめて時間を設けさせて頂きます。
ライブ配信にあたっての
注意点
●セミナーライブ配信は、Zoom Video Communicationsの「ZOOM」を使用して配信します。
●受講にあたって、「ZOOM」へのID登録などは不要です。
●インターネットに接続されていて、マイクとカメラが付いているパソコン、若しくはタブレット端末、スマートフォンをご用意ください。ただし、可能な限りパソコンでの受講をお勧めいたします。
●タブレット端末やスマートフォンで受講する場合は、「ZOOM」の専用アプリ（無料）のインストールが必要です。
受講料（オンライン参加）
無料
主催者情報
12月19日 主催：株式会社実務経営サービス
東京都豊島区東池袋1-32-7 大樹生命池袋ビル7F
12月21日 主催：日本ビズアップ株式会社
東京都港区東新橋1-5-2汐留シティセンター10Ｆ
全 日 程 共催：一般社団法人csvoice協会
愛知県名古屋市西区名駅1-1-17名駅ダイヤメイテツビル4F
 | 申込をしたのですが、何もメールが届きません。 |
 | 迷惑メールフォルダに入っている可能性がありますので、一度ご確認ください。それでも見当たらない場合は、お申込が正常に完了していないかお申込頂いた時のメールアドレスが間違っている可能性がありますので、再申込いただくか事務局までご連絡ください。 |
| 今回のオンラインセミナーは顔出し必須ですか？ |
| 今回のセミナーでは必須ではありませんが、講師が参加者様の理解度を確認しながら進めていくため可能な限り顔出しでの参加をお願いしております。 |
| どのようなネット環境が必要でしょうか？ |
| ◎パソコン ※携帯電話からのアクセスではなくＰＣからのアクセスをお勧めしています。 ◎LANケーブル接続を ※wifiからアクセスいただいた場合スムーズに通話ができないことがございますので wifiよりもLANケーブル接続をお勧めします。 ◎ヘッドセット、またはマイク付きイヤホン ※マイクやヘッドセットのいずれかをご用意頂いていない場合、音声が聞きづらく説明会がスムーズに進行出来なくなる可能性があります。もし、お持ちでない場合には、マイクあるいはヘッドセットをamazonや家電量販店でご購入いただくなどの準備をお願いします。 |
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